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直銷與微商,趨勢這么大,盡管向前沖!
發布時間:2017-9-20 | 文章出處: | 點擊率:1745

     在移動互聯網時代,鏈接無處不在,信息高度通暢,兩個基于人和人際關系的商業模式悄然崛起:一個是沉淀多年、正努力與時俱進的直銷,另一個是異軍突起、堪稱后生可畏的微商

 

    當我們靜心琢磨這兩個模式的時候,我們發現他們像一對孿生兄弟,非常相似,卻又各具特色。微商的很多做法,從制度到運營,都有很濃的直銷色彩;而這兩年來,直銷公司也在努力互聯網化,學習了微商的很多打法。

 

      一、那么,微商與直銷到底有什么異同呢?

      1.直銷行業有牌照,過去30年國家正式發放的有94個牌照。2017年又受理了44個牌照。

 

      而微商沒有牌照,2016年12月,商務部“十三五”規劃提出扶持健康的微商發展模式;2017年2月,國家工商總局綜合司表態對微商要包容和監管;此后,微商才在行政上得到比較大的包容。

 

     2.直銷行業通常有限定的品類,如保健品、化妝品、家用電器等。近期商務部受理的申請直銷牌照企業又延伸到內衣、服裝和茶行業。

 

      而微商幾乎沒有行業限制,凡是沒有特殊限制的都有人在做。

 

    3.直銷行業非常注重規范化管理,信息化程度高,無論是線上的CRM系統,還是線下的團隊訓練,通常都做得非常到位。

 

     而微商管理水平參差不齊,因為門檻不高,從業人員眾多,品牌林立,整個行業處于野蠻生長狀態。

 

    4.直銷企業壽命可以做到二三十年,甚至上百年,而微商品牌通常活不過一年。

 

     5.微商是沒有牌照的直銷,直銷是擁有牌照的微商。微商是中國商業走向全面直銷社會的一個過度階段!

 

      近兩年來,微商與直銷在加強融合。微商經過數年來無序成長,反復折騰之后,開始重視學習直銷前輩的管理模式。而直銷在經歷一段時間的低迷和下滑之后,也痛定思痛,開始更新觀念,也在學習微商的很多營銷手法。

 

      6.然而,直銷與微商誕生的時代背景卻有很大的不同。

 

       直銷萌芽于二十世紀六十年代的美國,二戰之后,卸甲歸田,百廢俱興,當時日常消費品十分匱乏,此時誕生的直銷行業,滿足了消費者對消費品的渴求。另一個原因是,當時的直銷從業人員大多是二戰期間一直在后方操持生計的婦女,在戰后因為男人歸來,自己“卸田歸家”,精力過剩,紛紛走上了直銷之路。

 

        微商產生于二十一世紀之初的中國,是伴隨著移動互聯網而來的商業新形態。這個時代同樣也有兩個機遇:一個是,今天的中國不缺產品,但缺優質產品。因此,好產品需要有人引薦,這是微商得以生存發展的基石。另一個是,移動互聯網再次解放了婦女,給她們更多的就業機會。今天的家庭主婦即使在家中也不只是能做家務,還能夠通過一部手機,把生意做得風生水起。

 

      無論是微商還是直銷,女性都起了主導的作用。無論是微商還是直銷,都是基于市場對更優質產品的需求和期待。

 

     7.直銷在過去只是一種商業模式,而今天的微商卻是一個趨勢。直銷與微商結合的新型直銷,是生產關系的變革。

 

      直銷萌芽于20世紀60年代,當時的工業化時代,以及后來的信息化時代,直銷都不是商業的主流模式,只是局部人員的就業渠道和局部行業的經營方式。但走到移動互聯網的今天,直銷,和類直銷的微商,在經濟發展和社會轉型中的作用正在日益顯現。

 

     這一次,他們變革的不只是簡單的市場營銷模式,而是生產關系的深層次調整。在新時代,直銷人員與微商,不只是消費者,還是代理商;不只是產品的銷售者,還是產品的設計者。

 

     通過人人分享,讓消費者參與生產決策,讓消費者參與推廣分利,是這個時代商業變革最大的趨勢!

 

      二、微商與直銷正在加速融合,最終就只差一張牌照

 

      正如越來越多的直銷公司意識到在互聯網應用上要學習微商,越來越多的微商大咖也意識到微商要長久良性發展,必須向直銷行業學習管理與運營。

 

      比如微商品牌越來越重視地推,重視培訓和開會。今天的微商越來越像直銷,這是非常正確的。因為任何行業,任何社會,任何一個國家,如果割裂了老祖宗和先輩的智慧,橫空推出一套理論和方法,都是很容易出問題的。微商要健康良性發展,就不能忽略直銷行業70年來發展的寶貴經驗!

 

      正如一位叫龔文祥的自媒體人所說:“微商一半是賣人,一半是賣貨。”在針對人的問題上,今天的微商大咖們都應該轉過頭,靜下心來好好跟直銷行業取經和拜師。一個懂直銷的微商操盤手,一定能夠把項目和團隊運營得更好!
 

      不管你是否承認,如果沒有完善的留人機制和培訓機制,大部分微商團隊發展到最后都難免被新型直銷公司收編。要么主動,要么被動而已。因為只有直銷制度能夠幫助微商鞏固團隊,再上臺階。能夠幫助他們從無休止的賣貨和發圈中解放出來。

 

      做微商到一定階段,一旦接觸直銷模式,就會像當年諾基亞用戶遇到iPhone一樣,往前一步顯得那么自然。

      
其實,“社交電商+直銷”還可以是這樣的組合。借助直銷體系激發團隊,擴大團隊,鞏固團隊,然后帶大家更好做你的微商。用直銷管人,用微商賣貨。直銷以人為本,微商以貨為本。直銷擅長管人,微商擅長賣貨。兩者是可以互補的!

    

      很多人害怕直銷公司,卻不知道直銷公司有很多東西值得學習。你以直銷專家的高度去管微商,豈不更加給力?要知道,雞蛋從內打破是新生,從外打破是悲劇。

 

     今年以來,商務部正在加速發放直銷牌照,三個月的時間里,兩次受理44家企業的申請。而過去三十年中,也才受理發放94塊牌照。在此,我們可以感受到國家主管部門對加速發展直銷行業,推動大眾創業,萬眾創新的決心。

 

      對于一個微商從業人員,今天如果能夠學到直銷知識,沉淀直銷經驗,在這個時代終究不會浪費。看懂移動互聯網時代的,每天都是熱血沸騰。不會太在意自己遇到什么困難,面對何等挑戰。因為生于這樣的時代,我們擁有太多成功和成長的機會。順利則是成功,不順也是成長。趨勢這么大,值得向前沖,盡管向前沖!

      越沉淀,越強大。無論是一帆風順,還是后來居上,只要我們充滿正能量。每天努力向前,最終都將不負于這個時代!而我堅信,時代也終將不負于我們!
 

      而有趣的是,在經歷數年的低迷之后,直銷公司也開始重視與時俱進,越來越像微商了:很多直銷公司正在全力推進互聯網化、年輕化和簡易化。

     

      筆者認為,微商與直銷,沒有誰能夠最終戰勝誰,因為本來就是一家人;我們把兩者結合起來,統稱為社交電商!互聯網化之后的直銷,將逐步成為社交電商的主流模式,受到越來越多的年輕人的喜歡。隨著商務部加速發放直銷牌照,隨著新型直銷公司的崛起,直銷行業在移動互聯網商業變革中的作用將會越來越大,最終融合微商,成為新時代的商業主流模式!

 

      我們拭目以待!

 
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